Стагнация на фоне роста: нижегородские аптеки уступают конкурентам

Замедлившийся рост

Объем аптечного рынка в России в 2022 году составляет около полутора триллионов рублей. Но, судя по статистической карте «Фармацевтического вестника», доля Нижегородской области в обороте аптечного сегмента РФ составляет всего 2%.

По данным исследовательского бюро AlphaRM, в топ-10 аптечных сетей, активно развивающихся на рынке в первом полугодии 2022-го, не попала ни одна компания из Нижегородской области. Первые места в нем достались московским гигантам «РИГЛА» и «Group 36,6». Также в рейтинге представлены региональные игроки — из Перми, Уфы и Самары.

Всего с начала года, по сведениям из «Фармацевтического вестника», количество нижегородских аптек выросло на 1%. На сайте регионального минздрава сообщается о 1233 аптеках, из которых более 900 — частные. Однако данные не обновлялись с 2019 года. За это время количество аптек могло измениться. Например, в этом году сеть аптек «Вита+» открыла одну аптеку и закрыла столько же. А вот «Озерков» стало больше.

Работа в новых условиях

AlphaRM сообщает, что в первой половине 2022 года россияне приобрели в частных аптеках лекарства на 651 млрд рублей. Это на 14% больше, чем в прошлом году. Однако рост спроса не особо заметили в самих аптеках. Он не сильно отразился на прибыли нижегородских игроков — ни один из них не попал в лидеры федеральных рейтингов по уровню дохода.

«Число покупателей сильно не изменилось, также как и средний чек. Что касается роста выручки, то прирост был только в летние месяцы, по большей части это связанно с меньшим количеством людей, которые в отпуск уезжали», — сообщили в «Вита +».

По данным провизора частной аптечной сети «Озерки» в Нижегородской области, в этом году средний чек и количество покупателей не растет. «Может быть, в нашем случае это связано с ростом количества аптек. В прошлом году было две аптеки на перекрестке, сейчас уже четыре», — сообщили там.

«Если взять один день, то выручка может быть 160 тысяч рублей. Это будет, грубо говоря, 300-320 чеков и порядка 700 наименований различных препаратов продано. Но прибыль всего 4%», — говорит заведующая аптекой «№ 274 Северное Измайлово» в Москве Татьяна Цуканова.

Но представители региональных аптечных сетей отмечают, что есть повышенный спрос на отдельные препараты. К примеру, посетители «Виты +» активно берут противовирусные средства и витамины, много покупают препаратов для лечения заболеваний печени и почек. В «Озерках» люди массово скупают комбинированные антибиотики и внутрисуставные глюкокортикостероиды. Также в этом году был ажиотажный спрос на йод в таблетках, большим спросом пользуются приспособления для перевязки ран и антидепрессанты.

В аптеках также опровергают информацию о том, что на ассортимент негативно повлияли санкции и спецоперация. По словам руководства «Вита +», у них нет особых проблем с поставщиками. Отдельные препараты могут пропасть, но ненадолго. А вот в целом расширение ассортимента не помешало бы.

«Мы, безусловно, заинтересованы в закупке прежних лекарств и в приобретении новинок. Постоянно расширяем и корректируем ассортимент аптек», — утверждает гзаместитель генерального директора сети аптек «Вита+» Максим Муратов.

«Аптеки низкомаржинальны, рентабельность их не больше 1%, средняя рентабельность по стране. Сейчас в Госдуме есть законопроект, который мы поддерживали, который предполагает расширение ассортимента. Дать возможность торговать безалкогольными напитками, ортопедической обувью, оборудованием для занятий, физкультурой спортом у себя там дома», — комментирует ситуацию президент Торгово-промышленной палаты (ТПП) России Сергей Катырин.

Про цены и наценки

По данным Нижегородстата, цены на медикаменты в Нижегородской области выросли с декабря 2021 года по июль 2022 года в среднем на 11,5%. Изменения заметили и в Торгово-промышленной палате. «Количество физически потребляемых лекарств растет, но не так быстро, как цены», — говорит Катырин.

В нижегородских аптечных сетях NewsNN рассказали, что цены и наценки на жизненно важные препараты остались без изменений. В остальном же многое зависит от локации аптеки, производителя продукции и ее изначальной стоимости для сети.

«Если мы говорим о доходной части, то, наверное, определяется локация, и уже локация определяет, с какой наценкой в этом месте разумнее было бы работать, потому что где-то это торговый центр, и там большая аренда, и там чуть подороже», — отметил генеральный директор ПАО «Аптечная сеть 36.6» Александр Кузин.

«Наценка на товары рассчитывается по специальной формуле. Как правило большая наценка идет на самые дешевые препараты, а самая низкая наценка на самые дорогие», — уточнили в «Вита+».

Нужен ли онлайн

Главный тренд фармацевтического рынка в России последних лет — рост онлайн-продаж. По данным «ЮKassa», к началу 2022 года в сети было реализовано на 42% больше медпрепаратов. В связи с этим правительство РФ решило начать эксперимент, и весной три российских региона начнут продавать рецептурные лекарства онлайн. Эксперты считают, что в этих субъектах страны препараты станут доступнее для одиноких и маломобильных граждан. Нижегородской области среди пилотных субъектов нет.

Вопреки перспективе увеличения числа покупателей, некоторые отнеслись к этому скептически. «Я считаю, что отпуск любых лекарственных средств — как рецептурных, так и безрецептурных — должен производится только из аптечных предприятий, имеющих лицензию на продажу медикаментов, и специалистами, имеющими профильное образование и аккредитацию», — заявил замруководителя «Вита+».

«Надо понять, насколько это безопасно, чтобы никаких в этом плане нарушений не было, и мы здоровье граждан не подвергли никаким опасностям», — заключил Катырин.